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IT業界は常に人手不足の状態が続いています。そのことから、技術力だけを教育してプロジェクトに入れ、その後ほったらかしといった会社も少なくありません。
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直近6年で560％成長をしているボールド。会社の成長に伴い、組織も拡大期を迎え、社内のポストは次々に増えていっています。実際に、2020年には「大阪支社長」を新卒3年目の社員を抜擢しています。2023年以降には「経営企画室長」「名古屋支社長」「新規事業部長」を、それぞれ新卒で入社した20代の総合職メンバーから抜擢します。
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社員数が580名のボールドですが、総合職として働くメンバーは25名。（それ以外はお客様先で働くITエンジニアです。）
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総合職として働く25名は平均年齢が25.2歳です（代表、取締役除く）。つまり、ライバルは同年代のみ。経営層と近いだけではなく、ほぼ全員が経営層に直属という環境で働くことができます。
また、新卒社員にチャンスを与えたいという想いから、総合職は2015年以降、積極的な中途採用を行っていません。
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仕事内容
大阪支社長として、大阪支社の全ての統括を任せていただいています。
大きく分けると、営業、人事、支社の文化形成の3つに仕事として分類できます。
＜営業＞
新規開拓、既存拡大が基本です。
新規開拓では一から自分で顧客を調べ上げ、どのような会社にどのようなニーズがあるのかを徹底調査します。そこから丁寧にアプローチをして、信頼関係を構築し、受注に繋げます。既存拡大は受注後の動きがメインとなりますが、こちらも信頼関係構築が非常に大切です。1人の担当者から信頼頂けるとどんどん社内の他部署の方も紹介していただくことができ、それが成果につながるのが営業の醍醐味です。また、お客様の要望を最大限叶えながら、エンジニアの希望も叶えることが重要です。顧客満足度の向上と社員のキャリアアップをいかに実現できるかが重要なポイントです。
＜人事＞
私は常に最終面接を担当しております。
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＜支社の文化形成＞
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一日のスケジュール
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まだまだ支社は立ち上げたばかりですので、営業、人事と両軸で動かしながら、今の課題をクリアしていく毎日です。
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ボールドであれば自分次第で出世していけると確信したからです。
元々小学3年生から高校3年生まで野球漬けの毎日でした。一時は本気でプロ野球選手を目指していましたが、挫折して諦め、大学時代は正直遊んでばかりいた4年間でした。その後就職活動時に、取締役の福井と出会い、「なんだこの人は！？」という異質なビジネスマンを目の当たりにした衝撃を受け、最終面接で社長の澤田と出会い、福井よりさらに異質な存在に2度目の衝撃を受け、絶対自分も仕事で成功したい！と思うようになりました。そこからボールドの明確な評価制度、新卒に任せる文化を知り、「この環境で成長＆出世できなかったら、どこへ行ってもできないだろうから、ここで挑戦しよう」と決めました。
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1社参画人数57名の社内ギネスを樹立したことです。
大規模顧客でありながら、まだ取引実績がなかったため、新卒1年目の頃からこのお客様は自分で開拓する、と決めておりました。開拓に1年もかかってしまいましたが、取引開始後1年で57名参画させることができ、社内ギネスを樹立することができました。
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まずはボールドで執行役員になることを目標としています。
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また、経営戦略本部に所属していますので、社内制度の構築や企画運営にも関わっています。
社員の家族にクリスマスプレゼントを届ける準備をしたり、社員全員が集まるBOLDayやBOLD感謝祭の企画運営も行います。
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一日のスケジュール
掃除朝礼後、メールチェックや社員からの社内規定等に関する問い合わせチェック等を行い、11：00から管理グループの定例MTGを行います。
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月末には、お客様への請求の準備、11月には年末調整対応、ストレスチェック対応等その時々によってやるべき事が異なりますので、スケジュール管理も大変重要になってくる仕事です。
月初はお客様への請求と社員の給与計算を行うので、繁忙期となりますが、それが終わると今ある制度の見直しや社内イベントの企画や準備を行っています。
ボールドに入社した理由
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二つ目は、組織の一人になるのではなく、自分が組織をつくっていく存在となりたかったからです。入社した当時既に200名程の社員がいましたが、本社で働く社員は10名程しかいませんでした。
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管理グループにいた上司が家庭の都合で突然退職する事となりました。今までその方が管理グループの先頭に立ってメンバーの業務割り振りをしたり、全ての業務の責任者として管理していました。私自身、最初は営業部でしたので管理グループの業務に関わり始めてから1年半でまだ会社のバックオフィス業務を全て把握している状況ではありませんでしたし、正直ミスも多い状況でした…。
その中で、自分の上司がいなくなってしまう事はとても不安でしたが、人は崖っぷちに立たされると成長するんだなと実感しました(笑)責任者となり最初の2ヶ月は苦労しましたが、ミスもほとんどなくなり、管理グループの業務を責任者として管理していけるようになりました。
今では、自身の業務に関わることだけでなく会社制度に対して改善案や新しいアイディアを提案できる程視野を広く持って会社経営全般に関われるようになりました。
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入社しての一番の学び
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そういう状況を見て、「なんでみんなやってくれないんだろう」と嘆いてる自分がいました。全社員に期限を守らせることが出来ず、外部業者に迷惑をかけたこともありました…。
そういう状況を見て、福井さん（取締役）から「やれることを全てやりきっていないのに他責にするのはおかしい」と言われ、相手の立場にも立ててないし、自責にもなれていない自分に気づきました。
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社員も日々増えている中で、皆色々な性格だし、家庭事情も色々あります。それをしっかりわかった上で、自分に何が出来るかを考え、自分の責務を全うする為に相手の状況を考えた行動を心がけるようになりました。
将来の夢、目標
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何を「最高」にするかは今も追い続けていますが、最高に上司・先輩・同僚・部下からの信頼が厚いマネージャーになりたいです。
また、大阪支社の管理部門の立ち上げと、安定的な運用にも携わりたいと思っています。仕事でもプライベートでも色々な経験を積み、内側からも素敵な女性になりたいと思っています。(笑)
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仕事内容
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説明会や面接等で就活生と直接お会いする、といった日々の現場の業務だけでなく、採用チャネルやコンテンツの作成、年次計画を作成しその通りに進めるための施策立てなど、新卒採用の設計全般を担っています。
新卒採用の場合、人材が会社を知ってから実際に選考を受けて入社に至るまでに、およそ1年前後かかります。変化の速いベンチャー企業にとってこの1年という数字は、会社の環境を大きく変えてしまうのに十分な期間です。
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ボールドは総合職と技術職を採用しておりますが、両職種ともにこれからの会社を担い、業界の変革の最前線となるポテンシャルの高い人材を採用する必要があります。新卒から文化形成をすることが私の最大のミッションであり、それを絶対に体現する気概で仕事をしています。
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出社後朝礼までに、その日のスケジュールや採用進捗の確認、他社事例やナレッジ等の調査をしています。おおよそ毎日、採用イベントやインターン、職種別の採用説明会を13時スタートで実施し、合間で面談や面接、エージェントや学生とのやり取りを行っています。帰宅後や休みの日も採用や組織作りに関して考えることが多いです。
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課題解決がいかに難しいかという点とその課題について考え抜く力が身に付いたことです。私が部署配属になった時にいきなり責任者、また部署を率いる立場にいきなりなったので、施策立案含めて最初の1年は課題がまず何なのかを発見することすら大変でした。ですが私は諦めも悪く(笑)そこで諦めずに会社と自分の課題に向き合いました。当初の自分に比べると過去の自分に比べて課題解決能力はもちろんですが、中長期的にどのように行動をすれば成果が出るかを考えられるようになりました。責任者についてからの1年は今までの人生で1番成長した年だと言えます。任されていなかったら、こんなに成長はできなかったですね。ボールドはこのような責任者、役職ポジションに付ける確率論が高いので、新卒が圧倒的に成長できる環境が整っていると言えます。
将来の夢、目標
３０歳でボールドの役員になることです。そのためにできることを増やし、社内ブランディングを上げることを日々意識しています。絶対に実現したいので、まずは最速で人事部長になることが直近の目標です。福井さん（取締役）に「中途採用はいつになったらやらせてもらいますか？」とか、「人事評価制度も私が主体でやりたいんですけど・・・」などと絶賛アピール中です(笑) まずは任された新卒採用で成果を出し、様々なことにさらに挑戦していきたいと考えています。
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新卒採用の場合、人材が会社を知ってから実際に選考を受けて入社に至るまでに、およそ1年前後かかります。変化の速いベンチャー企業にとってこの1年という数字は、会社の環境を大きく変えてしまうのに十分な期間です。
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ボールドは総合職と技術職を採用しておりますが、両職種ともにこれからの会社を担い、業界の変革の最前線となるポテンシャルの高い人材を採用する必要があります。新卒から文化形成をすることが私の最大のミッションであり、それを絶対に体現する気概で仕事をしています。
一日のスケジュール
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採用だけではなく、社内制度として新卒メンター制度の立ち上げや研修運営も行っており、新卒社員の帰属意識の向上への取り組みや、退職率防止のための施策を思考、実践もしています。やるべきことがとにかく多いのですが、やみくもに消化するのではなく、今の会社において自分が何において価値を発揮するべきかを常に考え業務に取り組んでいます。
ボールドに入社した理由
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私は高校時代の部活動で挫折をし、それを見返すために以降の人生を歩んできました。大学時代の塾のアルバイトで校舎のKPIを全国1位にした経験から、仕事で成果を発揮できることを確信し、新卒1年目から自分の力を試すことができる環境を探していました。
ベンチャー企業を70社ほど回りましたが、ボールドには最速で成長できる奇跡の環境だと説明会で知り、絶対に入社したいと当時思ったのを今でも鮮明に覚えています。
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営業として大手航空会社の新規開拓に成功したことです。ボールドの大多数の顧客はIT企業ですが、その枠に捉われない新規開拓に挑戦しました。営業部内でもエンドユーザーの開拓実績はただでさえ少なく、航空業界の中でも名だたる会社に私が営業をかけていたので、周りからはできるわけがないと言われたこともありました。
しかしながら、「ボールドの人間力と技術力を兼ね備えたエンジニアはシステムインテグレーターにも匹敵する」ことを証明したいと思い、信念を曲げずに取り組みました。ボールドにしか発揮できない価値をプレゼンし続け、お客様から言われたことを鵜吞みにせず、潜在的に隠れているニーズを発掘し続けた結果、アポイントから3か月という短期間で開拓に成功しました。お客様からは「こんなにうちのことを考え抜いてくれたのは木村君が初めてだし、新卒１年目の営業マンとは思えない」と仰って頂いたときは成し遂げられたこと以上に熱い気持ちがこみ上がってきました。
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３０歳でボールドの役員になることです。そのためにできることを増やし、社内ブランディングを上げることを日々意識しています。絶対に実現したいので、まずは最速で人事部長になることが直近の目標です。福井さん（取締役）に「中途採用はいつになったらやらせてもらいますか？」とか、「人事評価制度も私が主体でやりたいんですけど・・・」などと絶賛アピール中です(笑) まずは任された新卒採用で成果を出し、様々なことにさらに挑戦していきたいと考えています。
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大きく分けると、営業、人事、支社の文化形成の3つに仕事として分類できます。
＜営業＞
新規開拓、既存拡大が基本です。
新規開拓では一から自分で顧客を調べ上げ、どのような会社にどのようなニーズがあるのかを徹底調査します。そこから丁寧にアプローチをして、信頼関係を構築し、受注に繋げます。既存拡大は受注後の動きがメインとなりますが、こちらも信頼関係構築が非常に大切です。1人の担当者から信頼頂けるとどんどん社内の他部署の方も紹介していただくことができ、それが成果につながるのが営業の醍醐味です。また、お客様の要望を最大限叶えながら、エンジニアの希望も叶えることが重要です。顧客満足度の向上と社員のキャリアアップをいかに実現できるかが重要なポイントです。
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正直自分自身初めてのチャレンジですので、失敗や反省も多いですが、信念をもって取り組んでいれば、必ず最高の組織を創り上げられると信じています。社員が「本当にこの会社に入ってよかった。最高です！」と言ってくれる時が本当に涙が出るくらい、嬉しい瞬間です。
ほぼ9割が自分より年上でありながら、自分が支社の責任者でありますので、マネジメントとしても最もやりがいのあるポジションだと思っています。
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まだまだ支社は立ち上げたばかりですので、営業、人事と両軸で動かしながら、今の課題をクリアしていく毎日です。
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大規模顧客でありながら、まだ取引実績がなかったため、新卒1年目の頃からこのお客様は自分で開拓する、と決めておりました。開拓に1年もかかってしまいましたが、取引開始後1年で57名参画させることができ、社内ギネスを樹立することができました。
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最初はできないことばかりで全て学んできましたが、一番というとやはり支社の文化形成です。
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仕事内容
メインの業務は、管理グループの責任者として、社員が安心して働ける環境を作るべく、お客様への請求業務、給与計算、社会保険手続き、勤怠管理等の業務を行っています。社員がもっと社内制度を活用しやすくする為のルールの見直しや新しい福利厚生の構築にも取り組んでいます。
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社員の家族にクリスマスプレゼントを届ける準備をしたり、社員全員が集まるBOLDayやBOLD感謝祭の企画運営も行います。
会社の基盤を支え社員が安心して働く為の業務と、新しい会社の魅力を作っていく業務の両軸を担当しています。
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掃除朝礼後、メールチェックや社員からの社内規定等に関する問い合わせチェック等を行い、11：00から管理グループの定例MTGを行います。
午後からは、出退勤状況の管理、社員のプロジェクトへ出社する際の経路確認等を行います。その後、メンバーが作成した書類の内容チェックと指導を行います。
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一つ目の理由は、成果が給与に大きく反映される人事評価に魅力を感じたからです。「年功序列でなく、成果に応じて役職が上がる」という言葉に惹かれました。20代から役職に付きマネジメントや経営者に近い立ち位置で仕事が出来る環境があるボールドに入社を決めました。
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今もそうですが(笑)かなり少数精鋭で会社を運営してる状況でしたので、つくられたものを運営していくだけでなく、自分がまだない仕組みを作っていく側にまわれると社員構成的にも感じましたし、そういった人を会社は求めていて、チャレンジしてみたいと強く思いました。
入社してからの一番の成果
入社して2年程たった頃から、自身が管理部門の責任者となり全ての業務を完結できるようになったことです。
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その中で、自分の上司がいなくなってしまう事はとても不安でしたが、人は崖っぷちに立たされると成長するんだなと実感しました(笑)責任者となり最初の2ヶ月は苦労しましたが、ミスもほとんどなくなり、管理グループの業務を責任者として管理していけるようになりました。
今では、自身の業務に関わることだけでなく会社制度に対して改善案や新しいアイディアを提案できる程視野を広く持って会社経営全般に関われるようになりました。
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何事も自責で考えて行動する事の重要性を学びました。社員全員の勤怠管理や社会保険関係の業務等を行っていると、なかなかルール通りに対応してくれない社員や期限を守ってくれない社員も多くいます。
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現在の事業を強固なものにし、更に新しい事業展開ができるよう私達と共に成長してくれる新しい仲間を本気で求めています。
弊社はこれまで10年かけて基盤づくりをしてきました。単なる利益優先、拡大優先を主眼とした 企業の場合は、10年もあればもっと成長できたかも知れません。しかし、私はそれを良しとせず、「きちんと基盤を作る10年」と「一気に拡大を図る次の10年」と、という2段階での経営を選択をしてきました。
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株式会社クイックにて営業達成率 全国1位 、 リクルート全代理店の中からMVPを受賞した経歴を持つ。当時から周囲が認める圧倒的な営業力と人間力で影響を及ぼし続ける。その後人材コンサル業を経て1998年エンジニア派遣創業。2003年株式会社ボールド設立。世界の起業家で結成されているEO JAPANにて5期連続で理事に就任。今期より設立されるEO West Tokyoにて第3期会長に就任。
取締役 経営戦略本部長
【紙袋付き】CHANEL チャンス オー タンドゥル バスタブレット,
XBOX360 ライデンファイターズエイジス,
ヘッドコーチ
河原 庸仁
大学卒業後、大手経営コンサルティングファームに入社。同社グループ企業として立ち上げた人材支援会社を３年で株式公開に導く。これまでに６社の株式公開に携わるなど、主に成長企業の支援に取り組む。ボールドでは、社員の成長支援を担当。現在、「東京一番フーズ（東証一部）」取締役、「壁の穴」代表取締役などをつとめる他、人気シェフと連携した食の活性化プロジェクトなどにも携わっている。
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総合職
入社後半年は営業職として会社を知ってもらいます。その後、適性を見て各部門に配属予定。
どの部門にも共通して言えるのが、下記業務をこなすだけではなく、常に「会社作り」全般を担当して頂きます。自分の担当職務だけではなく、他部門のことであっても、それが会社を良くするための意見であれば、どんどん発言できます。積極性を重要視する社風がありますので、自分次第で業務の幅は広がっていきます。
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